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春節過后熱軋卷價格或將小幅下行
----專訪牛全營
總經理
天津寶信科技有限公司
天津寶信科技有限公司成立于2016年,是一家高度專業化、精細化的鋼鐵供應服務商。公司主要從事鋼板材貿易,年交易量6萬噸左右。涉及的用戶來自工民建筑、特殊工程、汽車機械、家用電器、五金器械、再軋鋼鐵等行業。 我們順應時代發展的趨勢,把傳統的貿易、加工、物流相結合,打造出公司獨特的核心競爭力。

亞洲金屬網:牛總您好,感謝您接受亞洲金屬網的專訪。請簡單介紹一下貴公司的主營業務。

牛總:天津寶信科技有限公司主要從事熱軋卷、冷軋卷、酸洗卷、鍍鋅卷等鋼板材產品的銷售、開平加工、送檢及物流服務。同時,也承接特定規格的定軋業務。

亞洲金屬網:貴公司資源主要銷往哪里?客戶群體都有哪些?

牛總:我司資源主要在天津、唐山兩地銷售。我們的目標客戶群體是下游終端用戶,但是也會根據市場行情預判預留一定資源在市場銷售。整體來講,終端用戶和經銷商各占50%左右。

亞洲金屬網:目前終端客戶采購意愿如何?年關將至,下游需求有無明顯縮水?

牛總:傳統來講,春節前四、五周為下游客戶采購的空窗期,由于瀕臨放假,新成品訂單減少,對上游原材料采購趨緩。今年由于春節早于往年,下游需求萎縮尤為明顯。
其實,今年一整年下游需求明顯較往年遜色。由于鋼板材主要對應的下游為汽車、家電行業,在整個行業趨于飽和、蕭條的大環境下,鋼板材需求首當其中縮水。以我們公司為例,今年月均銷量同比降低20%左右。考慮到經濟轉型期下行壓力較大、政府政策提振作用有限,預計明年情況也不樂觀。

亞洲金屬網:眾所周知,除卻國家降準降息等釋放資金流動性政策外,低位庫存無疑為推動11月中旬以來鋼材價格驟然反彈的主要原因。隨著價格上揚,鋼企效益回升,生產熱軋卷積極性大為提高。那么近期鋼廠到貨情況怎么樣?市場庫存增加明顯嗎?

牛總:據我了解,目前多數國內市場熱軋卷庫存緊俏,部分規格依舊處于缺貨狀態,庫存并沒有增加。
究其原因,一方面,11月中旬開始,雖然熱軋卷價格開始上漲,但是其漲幅低于另一主打產品螺紋鋼。于鋼企而言,生產螺紋鋼的效益遠高于熱軋卷。因此,鋼企傾向于將有限的鐵水供應轉向螺紋鋼生產,一定程度上壓縮熱軋卷供給。另一方面,自10月份無錫高架橋側翻事故后,各地嚴查超載,疊加國四貨車向國五貨車轉型,導致汽運運力不足,延緩市場到貨。

亞洲金屬網:今年國內熱軋卷市場呈現“旺季不旺、淡季不淡”局面,雖然價格波動頻繁,但是幅度不大,全年下來變動幅度不超過200元/噸。您認為造成這種情況的原因是什么?

牛總:誠然,今年年初為全年熱軋卷價格的最高點,之后保持窄幅波動的態勢。我認為主要是利好、利空消息的博弈使然。
具體來講,今年上半年鋼材價格高位堅挺,鋼企延續上兩年的高利潤態勢,積極生產,導致市場資源在8月中旬達到峰值,迫使價格急速下滑,疊加原材料鐵礦石創下歷史新高,倒逼鋼企減產。同時,因看空四季度市場,經銷商普遍謹慎補倉,市場庫存于11月上旬回歸低位,在國家降準降息等釋放資金流動性政策提振下,價格逆市上行。同時,期間夾雜匯率變動、中美貿易戰等消息的交替作用。

亞洲金屬網:2019年已接近尾聲,您如何看待春節過后熱軋卷價格走勢?

牛總:我認為年后價格走勢主要依賴于鋼企生產及市場庫存變動情況。今年春節較往年早一旬左右,意味著整個2月份下游需求將保持低迷,如果屆時鋼企依舊保持高開工率,市場資源源源不斷涌入,那么價格必將下滑。
因對年后市場信心不足,我司年前計劃少量備貨以規避潛在風險。

亞洲金屬網:目前鋼鐵業面臨嚴峻挑戰,“洗牌”過程尚未結束,您認為鋼材貿易商應該做哪些改進以應對行業新常態?來年貴公司有業務拓展的計劃嗎?

牛總:在生意場上,“變”是永恒不變的真理。正所謂“逆水輕舟,不進則退”。在目前常規規格產品趨于飽和的形勢下,只有向高附加值產品進軍才能使企業立于不敗之地。為此,我司計劃在繼續推行精細化服務、深挖潛在客戶的同時,探索開發高強鋼及品種鋼等領域。
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