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伊諾克斯:將不銹鋼行業的服務和高端產品推向全球市場
----專訪毛里西奧.塔姆博林
全球銷售經理
伊諾克斯市場服務集團
伊諾克斯市場服務集團總部位于意大利,是一家全球不銹鋼獨立服務中心。目前該公司在意大利、墨西哥、美國和印度都有生產工廠,不銹鋼產品年銷量超過11萬噸。

亞洲金屬網:謝謝您接受我們的訪問。請簡要介紹貴公司!

毛里西奧:我公司成立于1948年,是一家擁有70多年市場經驗的不銹鋼獨立服務中心。公司總部在意大利,但自上世紀90年代末以來,我們擴大了全球業務,目前我們在全球擁有500多名員工。

亞洲金屬網:貴公司的不銹鋼產品主要銷往哪些市場?

毛里西奧:我們目前在意大利、墨西哥、美國和印度都有生產工廠,因此我們最主要的市場是歐洲、北美洲、拉丁美洲和印度的新興市場。

亞洲金屬網:貴公司的不銹鋼產品用于哪些行業?

毛里西奧:我們主要專注于對美觀要求很高的行業,特別是家用電器、遮罩、工業廚房、電梯和面板。我們還與建筑師和室內設計師合作開發高端產品,如防指紋、彩色不銹鋼、蝕刻和壓花材料。
盡管如此,我們一直在開拓新市場,事實上,我們也已重新審視傳統行業,使它們對我們具有吸引力。通過提供創新的解決方案,例如我們的新型無機高性能防指紋清漆,我們成功地將低端、低利潤的產品轉化為高端產品。這使我們的客戶在市場上具有競爭優勢,最終直接使我們受益。

亞洲金屬網:貴公司產品與其他鋼廠相比有什么優勢?

毛里西奧:我們是一個服務中心,因此我們的競爭優勢是我們可以根據客戶需求提供高質量定制加工產品,這是一般鋼廠無法做到的。舉一個例子就是我們可以提供按尺寸切割的材料,有特殊的表面處理,如非定向刷涂、壓花、彩色不銹鋼和無機防指紋。
除了產品創新外,我們也提供高標準的服務,能夠快速交付客戶不同的需求量。我們確保能夠最大限度地滿足客戶不同的需求。

亞洲金屬網:最近,由于原材料成本下降,中國不銹鋼產品尤其是304系列不銹鋼價格持續走低。歐洲和北美的不銹鋼市場怎么樣?

毛里西奧:我們的核心業務是服務和高端產品,因此原材料的價格對我們有一定的影響。但這并不意味著它沒有任何影響,它的真正含義是我們的客戶更注重服務和質量。
總的來說,目前的情況不容易解釋,而且市場價格不斷承受壓力波動很大。每天都要對市場情況進行監測。總體而言,歐洲和北美市場需求持平,我們預計2020年第一季度不銹鋼價格前景不太樂觀。

亞洲金屬網:目前歐洲和北美下游行業對不銹鋼的需求如何?

毛里西奧:需求因最終用途市場而異,特別是取決于最終產品的目標客戶群。例如,我們的高端產品表現非常好,因為我們的客戶正在為高端客戶制造成品,而這種客戶群總是在尋找新產品。對于這一細分市場來說,創新和新趨勢是兩大驅動力。
相反,其他低端產品市場面臨較少的客戶需求,主要是由于全球貿易戰所帶來的不確定性和復雜性的增加。對于這一市場,客戶需求一直很弱,但我們預測到2020年第一季度末,需求將有所增加。
由于高端產品用途的增加以及低端產品市場需求的減少,我們認為總體需求將是持平的。

亞洲金屬網:您認為2020年不銹鋼市場趨勢如何?

毛里西奧:如果中美貿易戰能夠達成協議并簽署貿易協定,那么市場的不確定性就會穩定,信心就會上升。隨著這種情況的發生,我們預計下半年市場需求將會有較大幅度的增加。
不幸的是,即使我們在2020年看到了積極的前景,但我們預計今年下半年的收益也無法彌補上半年的損失。因此最好的情況可能是今年的收益與2019年持平。

亞洲金屬網:貴公司對產品和市場開發有什么新的計劃嗎?

毛里西奧:我們將于2020年第三季度在特拉華縣(印第安納州)開展我們的美國業務,該業務將專注于高端產品,如彩色不銹鋼和無機防指紋產品。屆時我們將把現有的高質量服務帶到美國市場來,包括靈活的最小訂單量,快速交付,高端和高質量的產品。
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